第一步叫做销售准备。第二步是接近客户。良好的客户接触技巧可以给你一个良好的开端。这一步，掌握接待和拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售拜访技巧。第三步，进入销售主题。把握好时机，用能吸引客户注意力和兴趣的开场白进入销售主题，抓住时机进入销售主题。

第四步，调查询问。好的调查技巧可以帮助你掌握客户的现状，好的询价可以引导你和你的客户朝着正确的方向进行销售。与此同时，您可以通过请求帮助您说服客户来获得更多信息。第五步是产品描述。这一步要掌握汽车产品的特点、优势和特殊兴趣。将汽车特性转化为客户兴趣的技能；汽车产品描述的步骤和技巧。

第六步，展示技巧。充分利用演示技巧的诀窍，可以缩短销售过程，实现销售目标。这一步，你需要掌握:如何写演示文稿；展示练习的要点。第七步是结论。与客户签约和成交是销售过程中最重要的事情。除了最后的结论，你还必须专攻每一个销售过程的结论。

每一个销售过程的结束都导致最终的结论。在这一步，我们需要掌握:结论的原则；结论的时机；结论七法是利益总结法、“T”字法、前提条件法、成本价值法、询问法、“是”、“是”、“是”法、丧兵七法。亲近客户的小技巧前言:在你开始工作之前，你必须了解市场，哪里可能有我们的潜在客户。

了解潜在客户，他们的工作，爱好，他们经常去的地方，他们的个性，他们的消费倾向，以及他们与他人沟通的方式。