三年多了，我一直在村里扶贫。我做的最多的是扶持产业发展，投入最多的是鼓励村民自主创业。三年过去了，这些创业者在村里过得怎么样？答案很令人沮丧。几个回村创业的老板日子都不好过。其中两个本质上已经破产了，还欠着创业基本创业的创业者画像一笔债。当前，随着各项惠农政策越来越好，农村创业的环境和氛围越来越热，为什么农民创业的成功率仍然不高？只从理论上分析没有太大意义。每个人都能说出很多道理。作为一线工作者，我亲身参与了这些创业项目，见证了它们的成立、建设、辉煌和衰落。虽然只持续了三年多，但我一直关注着他们，深刻思考为什么在农村创业这么难。

一是75后的老范，外出创业成功，回村当村干部，后来成立了合作社，主营树莓种植和养殖场。目前红莓都死了，农场已经一年多没开了。我已经出去打工挣钱还债了。刚来驻村的时候，老范是村干部，村委会副主任，也是村里的扶贫专业户，跟我们接触最多！老范以前在东北做小包工头，常年带100多人做土方，十几年积累了1000多万身家。后来因为父母病重，为了尽孝，老范转让了生意，带着老婆孩子回了老家。因为老范年轻能干，镇上一直想让他当村支书，带领村民致富。但考虑到他经验不足，每天还需要照顾父母，所以老范拒绝当村长，最后被选为村委会副主任。

县级组织部门鼓励村干部，特别是那些能够在家乡工作的村干部创业。鼓励性政策包括低息贷款、技术支持、销售支持、土地流转支持等。，再加上各种名目的补贴，看来农业行业确实有利可图，前途无量！老范是村里第一个迈出农业产业化步伐的人。他流转了200多亩旱地，从仙桃引进了被誉为“第三代水果”的红树莓。两年后，红树莓大丰收，市县电视台、报社都来宣传报道。非常热闹！老范趁机推出了采摘游项目，发了大财。很有商业头脑的老范，注册了合作社和农业公司，自主研发了红树莓气泡酒，委托河南一家公司合作生产红树莓饮料。为了支持农业产业化，县政府甚至把政府食堂收到的饮料改成了老树莓酒和饮料！算是支持吧。但接下来惊心动魄的一步，把老范推向了深渊。

在妻子和妻子家人的怂恿下，老范把所有身家都投资到了农场。因为县城的旅游公路从村里穿过，两边的农家乐很多，但都是家庭经营的民宿，质量也参差不齐。老范似乎看到了机会，他决定在旅游路上开一家最豪华、功能最齐全的农庄！农场从立项到建设，一路顺风顺水，得到了各县镇的支持，被镇里列入了年度重点招商项目！我们到达村子时，农场已经封顶了！扶贫的基础是产业，所以老范和老范的企业自然是我们工作队的重要抓手。但是这个时候就有问题的苗头了，老范的资金链好像出问题了！

出于职业习惯，我觉得一切都会先从发现问题的角度切入。在看老范提供的材料和预算报表时，发现他的投资已经超过千万，收入是一块。除了树莓每年能产生几十万的现金流，其他都是空白！但是，他的养殖场只是封了，接下来的装修，电器，家具等等至少需要300万的投入！我把这个担心告诉了老范，他也不管，就说“政府担保贷款”。后来的事实也说明老范说的是靠谱的，因为他的农场是我们驻村一年后才正式开业的！这个农场占地30多亩，建筑面积2700平方米。有60间客房，12个餐厅，3个会议室，卡拉ok酒吧，小酒吧和茶室。再加上附近100多亩树莓、几个大池塘、20亩引种牡丹等配套设施，一个集农业采摘、休闲观光、大型会议、集训养生于一体的综合农业旅游项目已经初具规模！政府甚至把镇上唯一的“公务接待点”的牌子给了老范，支持力度也不大。我们还在这里引进了后方部队训练、老干部休养等业务。一切似乎都很顺利，老范的农场似乎也步入了正轨。

然而就在这个时候，新冠肺炎疫情来了，老范的农场停了半年。疫情发生后，老范试图重新开业，但人流量始终上不去。老范农场的主要客源来自疫情最严重的武汉。即使疫情稳定，武汉人也很少出门，这对老范是致命的打击！一年多来，老范的农场不开门就亏，开门就更亏了。这时压垮骆驼的最后一根稻草出现了。去年夏天，一场持续了一个多月的大雨造成了内涝，属于老范的100多亩红莓全部枯死！对于老范来说，不仅仅是每年损失几十万的现金流那么简单，更是直接摧毁了他靠农业翻身的信心。

贷款，民间借贷，拖欠农场建设款，这些压力一下子扑到了老范身上。曾经信心满满，精力充沛的老范崩溃了。看着那座隐藏在群山中的美丽建筑，老范后悔不已，无数次叹息。摊子不要那么大，步子不要那么开！为了解决这个问题，我们团队找到了后方单位，县里和镇里，还有银行。最后银行给了我一年半的宽限期，这让老范松了一口气。我们计划让农场尝试合伙经营，引入投资人，计划出租或者直接出售农场，但是因为市场实在不景气，这些努力都付之东流。

为了还债，老范在将近50岁的时候又出去了。他回到了自己赚到第一桶金的地方，也是他梦想开始的地方。如今，半年多过去了，这个村的人都说，老范又拉起了一支队伍，在当地建筑劳务行业蒸蒸日上。祝老范能翻身，早日还清债务，摆脱风险投资失败的阴影。

二是老林，75后，先后从事服装、娱乐、酒店生意，回村承包荒山种苗种茶，成立农业开发有限公司。目前茶叶销售异常困难，种苗销售陷入困境，资金链紧张。林是村里的第一个大学生。虽然只是职院毕业，但也是大专文凭。老林小时候是个能折腾的主，抓鸡抓狗，抓鱼虾，打鸟下蛋，什么坏事都干过。有一次，玩鞭炮差点把人家房子点着了。大学毕业后，林没有走寻常路。他没有像其他同学一样在大大小小的医院实习，然后老老实实当了医生。而是带着女朋友去了市里最大的服装批发市场。从搬货到拥有自己的服装店，只用了不到一年的时间。开店后，老林及时升级，没有陷入低价低质的恶性竞争。他获得了一个新运动品牌在南方的地区代理权。借助品牌的强势广告和他精准的营销定价，老林赚到了第一桶金，服装店变成了连锁店。最辉煌的时候，老林在全市开了6家运动品牌店！

但是不折腾的人生是不完美的，尤其是老林！在大家惊愕的目光中，老林一次性转让了包括品牌代理权在内的所有门店，然后一头扎进娱乐圈。林回老家开了县城最大的KTV！装修风格，装修水平，服务质量全面参考东莞，甚至服务人员都要去东莞培训几个月。如此巨大的投入，Lim的公司对县里其他同行几乎是一个碾压式的降维打击，几乎一夜之间取得了绝对的领先优势。娱乐圈是一个黄金洞穴，一个让人真正喝醉的地方，所以那个时候的老林赚钱很容易。但是，天生的危机感让老林没有孤注一掷。赚到钱后，他没有继续拓展业务，也没有继续投资娱乐圈。而是悄悄地进入了快捷酒店领域。5年时间，他在县市区买下或租下了十几家门店，全部统一装修风格，建立了自己的连锁品牌快捷酒店。也正是这个决定，让老林熬过了人生中的第一次大危机。

2012年，“八项规定”这个词对于所有从事娱乐圈的从业者来说都是一道坎，老林也是。规定出台后，老林的生意一落千丈，用门钉形容也不为过。林是个果断的人。他毫不犹豫地关掉了KTV，把精力和资本集中在快捷酒店领域。这时，能折腾的老林把目光投向了一个陌生的领域——农业！Lim走的这一步异常艰辛，布满荆棘，至今仍是迷雾重重。

2014年初，镇领导找到老林，递上一张1000多亩荒山的草图。林很心动。他把旅馆生意交给了他的儿媳。他在江苏、浙江和安徽省呆了一个多月。回来后，他卖掉了半个酒店，承包了所有的荒山。老林注册了合作社和农业公司，种了1000亩苗木，200多亩药材，300多亩茶叶。前后投入的资金超过1500万！现在7年多过去了，基地的苗已经长大了，茶叶也进入了高产期，但似乎离赚钱还很远。

2020年，新冠肺炎疫情肆虐，老林家的茶场出产1000多斤春茶，遭遇严重滞销问题。那段时间，老林上蹿下跳，在市场里跑来跑去，但是因为疫情，很多企业没有开工，很多人连工资都没有。谁会买茶叶？好在省里下发了“春茶扶贫”的文件，要求各单位工会、企业工会列出专项资金购买当地滞销春茶。为了把村里的茶叶卖出去，为了抓住这个机会，我们团队四个人都出去到处找关系。那段时间亲戚朋友都觉得我转行卖茶了。为了卖茶，我喝了好几次，结果都不错。我们引进了4家企业，3家单位，销售茶叶1200多斤，基本解决了村民春茶销售问题。尤其是老林，因为听了我们的意见，注册了自己的商标，有各种高中低档包装，所以很受企业欢迎，一下子卖了800多斤茶叶。后来我们帮他联系了一家房地产公司，卖了100多万的苗木。这时候，回村六七年的老林，已经能看到钱回来了。

然而好景不长。又一年过去了，老林的茶场产量更大了。今年光春茶就产了近2000斤！由于天气好，该市茶叶大丰收，但增产不等于增收。茶叶怎么卖成了大问题！林来找我们帮忙，我们无能为力。我们去找需要的关系，但是工会没有文件，财政没有专项资金。没有一个单位和企业敢大张旗鼓地收购茶叶，所以去年的这个渠道今年彻底堵死了。虽然也有老板出于好心买了一些茶叶，但总额不到10万，杯水车薪，解决不了大问题。1000多斤茶叶堆在冷库里，看到就会变成陈茶。谁都睡不着。

我们也想了很多办法，832平台卖，消费扶贫大厅卖，朋友圈卖，网络名人带货卖...成果寥寥，茶行业竞争太激烈。我们村的茶叶没有响亮的品牌，也没有各种认证。和别人竞争几乎是赤膊上阵，卖不出去很正常。老林看着仓库里的茶叶和地里长出来的秧苗，心里很难过。他告诉我，这些东西叫绿色银行，也是有价值的，但是怎么才能卖成真金白银呢？真的很难。

一个月后，我们的团队将进行轮换。昨晚我们请了几个企业家和村干部吃饭。老范去东北打工了，老林是老大。吃饭时，喝了两杯酒后，老林叫苦连天。言下之意，他对当初一头扎进农业领域有些后悔。前后投入近2000万。过了七八年，赚钱无望。要不是酒店业输血，老林的现金流早就断了，恐怕也会步老范的后尘。我不知道怎么安慰这个男人。他真的不容易。他带着满腔热血和感情回到了家乡。努力了七八年，他发现一切好像才刚刚开始。那座青山上有他的梦想和抱负，但更多的是无奈和彷徨。

我简单跟他说了一下市里出台的关于乡村振兴与精准扶贫挂钩的意见。总的意思是中央和各级党委政府对农村的投入会更多，对农村产业的支持会更大，所以还是有希望的。林总是一个不轻易放弃的人。既然他已经坚持了七八年，我相信再苦他也会坚持下去。

三。结语就我所在的村子来说，目前回来创业的主要是70年代出生的人。他们一般都是高中以上学历，在国外有自己的事业和工作，都完成了原始积累，身价基本都在几千万。这也是他们在村里创业的信心和资本。回村创业有三个原因。一是县乡政府极力邀请他们回村当村干部，请他们到村里投资，带动村民致富；第二，他们有一种强烈的故乡感，这绝不是虚假的。我列举的企业家都是这个村的，农民，真正在苦水中长大的孩子。他们对贫困有着刻骨铭心的记忆，所以当脱贫攻坚战打响，当他们听到家乡的呼唤，他们毅然抛弃了在外的事业，一头扎进了农业产业的大潮。第三，党和国家对“三农”给予了前所未有的支持。作为商人，他们嗅到了一些发展的机会。

如今，脱贫攻坚战宣告全面胜利，乡村振兴战略持续推进。“五个振兴”中的“产业振兴”是基础和重点，必将吸引更多的人回乡创业。那么，作为先行者，这些失败或挣扎的先行者能为你提供哪些借鉴呢？

1.只有走对路，才有出路。选择正确的创业方向至关重要。

2.自己掂量几斤，控制投资规模是生死攸关的事情。

3.任何政策都是有时效性的，可以靠政策支持，但不能靠政策。

4.感情不能当饭吃，热情不能丢。

5.一入农业，深似海。你要做好打持久战的心理和经济准备。

6.道路是曲折的，前途是光明的。坚持一定会有回报的。